À propos du poste
Vous êtes le binôme business du fondateur. Lui pilote la tech et le produit, vous pilotez tout le reste : sales, marketing, customer success, partenariats. Mission claire : faire de KeoBat le leader du SaaS BTP en France.
Vos missions
- Construire et exécuter la stratégie de croissance (acquisition, conversion, rétention, expansion)
- Recruter et manager les équipes Acquisition, Marketing, Sales et Customer Success
- Piloter le P&L commercial : objectifs ARR, churn, NRR, CAC, LTV
- Négocier les partenariats stratégiques (cabinets compta BTP, fédérations, intégrateurs)
- Représenter KeoBat à l'extérieur : médias, salons, investisseurs
- Construire le pipeline de levée de fonds aux côtés du fondateur
Ce que nous recherchons
- 5 ans minimum en rôle commercial / growth senior dans un SaaS B2B
- Track record d'avoir fait passer un SaaS de moins de 1M€ à 5M€+ d'ARR, ou équivalent
- Excellente lecture de la data, à l'aise pour construire un modèle financier
- Capacité à recruter et manager une équipe pluridisciplinaire (sales + marketing + CS)
- Ambition claire : vous voulez construire une boîte référente, pas juste gérer un département
Les plus appréciés
- Expérience d'un marché vertical (BTP, industrie, métiers terrain)
- Réseau dans l'écosystème SaaS français (fonds, opérateurs, clients)
- Sortie ou IPO à votre actif
Pourquoi nous rejoindre
- Variable indexé sur l'ARR généré, déplafonné
- Autonomie totale sur la stratégie growth et le recrutement
- Rôle de n°2, binôme direct du fondateur sur toute la partie business
- Télétravail flexible, équipe basée à Arras
KeoBat en quelques mots
KeoBat est une plateforme SaaS BTP française fondée en 2017 (MD Distribution) et lancée commercialement en 2020. Plus de 150 entreprises clientes en France, Belgique, Luxembourg et Suisse utilisent notre solution pour piloter chantiers, équipes, planning et bons de livraison. L’équipe est basée à Arras, modèle hybride. Notre IA propriétaire Keo Vision classe automatiquement les photos de chantier et alimente le planning intelligent. Le marché reste largement ouvert : 453 000 entreprises BTP en France, dont 96 % de TPE peu équipées.
Votre journée type
Le matin, point pipeline avec le fondateur sur les deals stratégiques et les KPIs ARR, churn, CAC. Vous arbitrez budget paid, recrutement et roadmap go-to-market. Réunions one-to-one avec les Heads (Sales, Acquisition, Customer Success, Partnerships). L’après-midi, sessions stratégiques : positionnement, pricing, modèle financier, préparation des prochains rounds. Échanges directs avec des prospects clés ou partenaires structurants. Suivi mensuel des cohortes clients pour piloter la rétention et l’expansion.
L’environnement de travail
Bureau à Arras pour ceux qui veulent du présentiel, télétravail flexible accepté. Vous travaillez en binôme direct avec le fondateur, qui pilote tech, produit et Keo Vision. Stack outils : HubSpot, Notion, Slack, Linear, Looker Studio, iClosed. Stack tech sous-jacente : Astro pour le web, React Native pour le mobile, Firebase et Google Cloud Platform. Pas de comité d’investissement à convaincre pour chaque décision, vous tranchez vite.
Le parcours d’intégration
Onboarding sur deux semaines, avec immersion complète : une semaine sur le produit et auprès du Customer Success, une semaine en visites clients et écoute des démos commerciales. Vous prenez ensuite la main sur le plan de croissance. À 30 jours, vous proposez une feuille de route 6 mois. À 90 jours, premiers KPIs de pilotage (ARR, NRR, CAC) actionnés et premiers recrutements lancés.
Perspectives d’évolution
Rôle de numéro deux dès l’entrée, avec un chemin clair vers une position de CEO Business si la croissance suit. Participation au capital via BSPCE et alignement long terme. Vous structurez l’équipe leadership, recrutez vos pairs et incarnez KeoBat à l’extérieur (médias, investisseurs, fédérations BTP).